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銷售管理

時間:2014-12-13 14:11:48來源:深圳學歷教育網 作者:起航學習網 已有: 名學員訪問該課程

前言:銷售管理 銷售永遠是企業的命脈! 企業最大的成本就是不懂得銷售的員工。你是企業的利潤,還是企業的成本?

銷售管理

銷售永遠是企業的命脈!

企業最大的成本就是不懂得銷售的員工。你是企業的利潤,還是企業的成本?

——如此定義

我國現有8000多萬銷售從業人員,其中約80%沒有經過系統培訓。而銷售管理專業所培養的正是這樣一批掌握系統化理論化專業知識教育,并具備實踐經驗的管理類人才。在人才市場上,每年銷售管理方面的求職人數和招聘職位數均有大幅度的上漲。市場銷售經理人已經成為企業急需…

——專家點評

所屬學校:深圳成人大學

專業層次:高起專

招生批次:春季招生

專業分制:80學分學制(年):2.5-5

所屬分類:管理類

相關標簽:市場營銷

專業介紹

培養目標

本專業著重培養學生掌握管理學、銷售管理學、市場營銷學等方面的基本理論知識,提高學生運用所學的專業相關知識解決銷售管理工作中實際問題的能力,使學生掌握現代銷售管理的科學理論體系,掌握銷售管理的基本方法、全面增強學生銷售管理的技能,勝任銷售管理工作,提升職場競爭力,為未來的職業發展打好堅實的基礎。

培養要求

通過課程的學習,將學生培養成為一名具備專業銷售管理知識和技能的應用性人才、能力型人才和創新型人才是本專業培養目標:

主干課程

管理學、市場營銷學、銷售管理與實務、財務管理學、管理經濟學、銷售客戶管理與實務、消費者行為學、廣告原理與實務、市場調查與預測、組織間銷售與實務、銷售團隊管理、渠道管理與區域規劃、銷售風險管理與實務、商務談判、物流與供應鏈管理、合同法、銷售案例分析、職業生涯管理

入學測試科目

數學、英語、語文

特色專業

旅游管理(國際酒店方向)、物流管理、保險

招生對象

具有國民教育系列大專及大專以上學歷的人員可報讀??破瘘c本科。

具有高中(含普通高中、職高、技校、中專等)及以上學歷的人員可報讀高中起點???。

我校的網絡高等學歷教育主要面向成人從業人員的非全日制教育。

報讀專升本層次的學生,報讀時年齡需滿21周歲;報讀高中起點層次的,報讀時年齡需滿18周歲。

春季報讀學生,其前置證書取得時間不得晚于當年2月28日

秋季報讀學生,其前置證書取得時間不得晚于當年8月31日

報名辦法

全年組織報名,春秋兩季注冊

春季注冊為3月,秋季注冊為9月

招生報名開始時間:每年9月29日

春季課程開始時間:明年1月

秋季課程開始時間:明年7月

報名地點:中南大學授權本次招生的各地起航遠程教育學習中心(具體查詢起航教育網站:起航學習網——【鵬友專享】——【新生入學】——【高校授權名單】)

報名須知:報名者(含申請免試入學)須持本人二代身份證、畢業證書原件,以及上述復印件各2份(A4紙),2寸照片(免冠、正面、彩色、藍底、同版)3張,到當地起航遠程教育學習中心報名。學習中心按照規定的學歷條件逐一審查合格后,學生填寫《學生報名登記表》和《承諾書》。對報名的學生(含免試入學者),由學習中心同時完成其身份證、畢業證書原件掃描和電子照片采集工作,所有報名入學者必須提供真實、有效的證件辦理注冊手續并接受審核。

報名費:50 元

入學測試費:50元/人(免試者不交納)

注意事項:

畢業證書與身份證姓名不一致者,須持戶籍部門出具的有效證明原件,報讀專升本的學生還需出具帶曾用名的認證報告。

入學方式

(1)免試入學及條件:

高中起點???/p>

①具有國民教育系列??萍耙陨袭厴I證書;

②參加最近一次成人高考、普通高考成績達到當地省、市招辦規定的??其浫》謹稻€或線下10分以內的憑成績單免試錄取。

??破瘘c本科

①具有國民教育系列本科及以上畢業證書;

②參加最近一次成人高考、高職專升本考試成績達到當地省、市招辦規定的本科錄取分數線或線下10分以內(藝體類除外)憑成績單免試錄??;

③參加最近一次全國或各省普通專升本考試,成績達到專升本錄取分數線以上或線下10分以內(藝體類除外)憑成績單免試錄??;

④本校??飘厴I生平均分達到70分及以上者憑成績單免試錄取。

(2)測試入學:其余人員須報名參加由中南大學現代遠程教育學院自主命題的入學測試。

入學測試

考試方式:機考(請聯系當地起航遠程教育學習中心)

入學測試開始時間:每年10月1日

每明年春季入學測試截止時間:明年2月28日

每明年秋季入學測試截止時間:明年8月30日

考試地點:中南大學遠程與繼續教育學院授權本次招生的起航遠程教育學習中心

入學測試模擬試題可登錄起航教育網站(起航學習網——【鵬友專享】——【入學測試】--【模擬題】)查詢

入學資格審核

按教育部規定,招收網絡教育??破瘘c本科的學生,必須按照規定的相應學歷條件報名入學(含免試入學)。嚴禁未獲得??飘厴I證書者取得??破瘘c本科入學資格。所有報名入學者必須提供真實、有效的證件接受審核與辦理注冊。若學員所提供的畢業證書無法在中國高等教育學生信息網上得到確認,學員須出具全國高等學校學生信息咨詢與就業指導中心所提供的合格驗證報告,方可具備入學資格。凡持不符合條件的畢業證書(如偽造證書、非國民教育系列證書、地方頒發只在地方承認的證書、未按教育部規定進行電子注冊的高等教育畢業證書等)報名者,一經審核查出,即做取消學籍、追回在學證件處理,由此造成的費用損失等責任,均由學生本人負責

錄取交費選課注冊

凡符合報名條件并被擇優錄取的學生,請到起航遠程教育學習中心下載和打印《入學通知書》,辦理入學手續。

新生交費:采用網上銀行方式交費。新生第一學期交不低于30學分學費,第二學期交納20學分學費,第三學期交納余額部分。

教材費:根據選課配發教材,首次預交600元,以后根據教材領取情況多退少補相應的費用。

選課:新生入學,由起航遠程教育學習中心按照學校開課計劃為學生進行集體選課。

注冊:中南大學現代遠程教育學院對參加入學測試及免試學生的入學資格進行審核,被正式錄取的學生在交納首期學費后,學院將對其進行學籍注冊。

教學與學習

教學模式:視頻課件學習+導學資料(學習指導、教師講稿)+教材自學+論壇討論互動+在線作業+離線作業(部分課程)+期末復習資料+期末考試

平時成績占總評成績比重:約30%(特殊課程除外)

課程考核方式:大部分課程開卷,少數課程論文或大作業考核

免考的條件及辦理:按中南大學現代遠程教育學院有關規定辦理相應課程的免考

統考

統考是指教育部對現代遠程教育試點高校網絡教育部分公共基礎課實施的全國統一考試??荚噷ο鬄楝F代遠程教育試點普通高校的本科層次網絡學歷教育的學生。

統考科目按不同學歷起點和不同專業類別確定:

專業類別

統考科目

備注

英語類

大學英語(A)、計算機應用基礎

??破瘘c本科教育入學考試(自主考試或成人高考)科目中沒有“大學語文”或“高等數學”成績的,按不同專業須加試統考科目“大學語文(B)”或“高等數學(B)”,加試科目的選擇同高中起點本科學生的專業分類。

藝術類

大學英語(C)、計算機應用基礎

其它專業

大學英語(B)、計算機應用基礎

 

招生專業

層次

專業

入學考試科目

最低畢業學分

學制

學習期限

高中起點???/p>

工商企業管理

語文
英語

80

2.5年

2.5-4.5年

人力資源管理

行政管理

財務管理

物業管理

經濟管理

銷售管理

工程管理

旅游管理

會計

法律事務

市場營銷

漢語言文學

金融管理與實務

保險實務

國際經濟與貿易

文秘

物流管理

電子商務

旅游管理(國際酒店方向)

計算機應用技術


數學(理)
英語

80

2.5年

2.5-4.5年

??破瘘c本科

工商管理

大學語文
大學英語

80

2.5年

2.5-4.5年

人力資源管理

行政管理

財務管理

旅游管理

市場營銷

市場營銷(銷售管理方向)

會計學

法學

金融學

國際經濟與貿易

漢語言文學

漢語言文學(高級文秘方向)

保險

工業工程

廣播電視新聞學

物流管理

電子商務

旅游管理(國際酒店方向)

計算機科學與技術

大學英語
高等數學

80

2.5年

2.5-4.5年

 

注:最短學習期限,從教育部學籍正式注冊時間開始算起(通常春季為3月份;秋季為9月份),不含畢業發證時間。

重點專業課程設置

專業名稱

專業主干課程

工商企業管理(??疲?、工商管理(專升本)

財務法規、管理學、經濟法、生產運營管理、人力資源管理、組織行為學、公司戰略、公司財務、稅收制度與稅務籌劃、信息資源管理、現代項目管理與評估、服務管理、政治經濟學、會計學基礎、企業管理概論、市場營銷、管理經濟學、中國稅制

行政管理(???、專升本)

行政管理學、公共政策學、公共部門人力資源管理、當代中國政府與政治、政府經濟學、社區管理、組織理論、非政府組織管理、公文寫作與處理、管理心理學、領導學、公共財政與預算、市政學、西方公共行政理論、行政法與行政訴訟法、電子政務、公共部門績效評估、地方政府管理

人力資源管理(???、專升本)

企業管理概論、勞動法、績效與薪酬管理、人員招聘與測評、管理心理學、組織行為學、人力資源管理、組織理論、企業文化、人力資源開發、勞動與社會保障、人員素質測評理論與方法、職業生涯管理、管理倫理

財務管理(???、專升本)

會計學基礎、財務法規、財務管理學、財務會計學、貨幣銀行學、信用風險管理、成本會計、預算編制與管理、稅收理論與實務、資本預算和資產管理、財務信息系統、審計學、財務報表分析

經濟管理(??疲?/p>

管理學、經濟學原理、會計學基礎、企業管理概論、國際貿易、國際經濟學、經濟法概論、金融衍生工具入門、證券市場基礎、市場營銷、初級博弈論、經濟統計與excel的統計分析、組織理論

銷售管理(??疲?、市場營銷(銷售管理方向)               (專升本)

管理學、市場營銷、銷售管理與實務、消費者行為學、廣告原理與實務、市場調查與預測、組織間銷售與實務、銷售團隊管理、渠道管理與區域規劃、銷售風險管理與實務、商務談判、物流與供應鏈管理、銷售客戶溝通、零售管理與實務、網絡銷售與實務、直銷管理與實務、連鎖與特許經營管理、銷售案例分析、

市場營銷(???、專升本)

商務談判、房地產概論與營銷實務、廣告原理與實務、汽車概論與營銷實務、市場調查與預測、消費者行為學、市場營銷、公共關系學、國際市場營銷學、銷售管理與實務、渠道管理與區域規劃、服務營銷、物流與供應鏈管理、營銷案例分析

物業管理(??疲?/p>

管理學概論、會計學基礎、市場營銷、房地產概論與營銷實務、辦公自動化基礎、物業管理概論、物業管理基本制度與政策、物業管理實務、商業物業管理、物業環境管理、物業設備及智能化管理、物業管理綜合能力、職業禮儀與職業形象設計、客戶心理與溝通

旅游管理(???、專升本)

旅游心理學、旅游地理學、旅游市場學、導游規程與技巧、旅行社經營管理、旅游度假村經營實務、景區運營與管理、旅游經濟學、旅游法原理、旅游服務管理、旅游規劃與管理、會展經營管理、旅游企業資本運營、職業禮儀與職業形象設計

工程管理(??疲?、工業工程(專升本)

經濟法與建設法規、土木工程概論、工程施工、工程合同管理、工程項目管理、工程監理、現代質量管理學、工程經濟學、工程造價管理、工程招投標與合同管理、房地產開發與經營管理、建設項目評估、工程項目融資、房地產估價

會計(???、會計學(專升本)

初級微觀經濟學 、會計學基礎、概率論與統計原理、會計軟件實務、成本會計 、管理會計 、審計原理、經濟法、稅法、中級會計學、財務管理學、會計專業英語、資產評估、財務報表分析、非營利組織會計、審計學

金融管理與實務(??疲?、金融學(專升本)

證券市場基礎、貨幣銀行學、網絡金融學、商業銀行管理、財務會計學、國際金融、金融衍生工具入門、西方經濟學、證券投資學、財務報表分析、公司理財、信托與租賃、金融工程學、房地產金融、實驗金融學

法律事務(??疲?、法學(專升本)

憲法學、法理學、民法學、經濟法概論、刑法學、民事訴訟法、刑事訴訟法、法律文書寫作、公司法、合同法、勞動法、中國法制史、國際經濟法概論、國際貿易法、國際私法、外國法制史、環境法、房地產法、婚姻家庭法、國際法、司法制度、知識產權法、行政法與行政訴訟法

國際經濟與貿易(???、專升本)

經濟法概論、中國對外貿易概論、世界經濟概論、國際貿易、國際金融、外貿函電、國際貿易實務、海關報關實務、貨幣銀行學、國際市場營銷學、對外貿易談判、國際商法、商務禮儀、財務分析概論、外貿單證實務、WTO專題

計算機應用技術(??疲?、計算機科學與技術(專升本)

Windows可視化編程、數據庫應用系統設計、數字媒體技術、移動計算理論與技術、Web Service應用系統設計、3D場景設計與實現、DirectX程序設計、手機應用軟件設計與實現、商務智能方法與技術、J2EE信息系統設計、信息處理技術、面向對象程序設計、計算機網絡基礎、web頁面設計、Java語言程序設計、局域網組網原理、數據結構

漢語言文學(???、專升本)

現當代文學、古代漢語、中國古代文學作品選讀、外國文學、文藝學概論、網絡文學概論、現代漢語、現當代文學名篇導讀、中國文學史、美學概論、影視文學欣賞、古代小說欣賞、國學概論

文秘(??疲?、漢語言文學(高級文秘方向)(專升本)

現代漢語、秘書學概論、傳播學概論、中國古代文學作品選讀、現當代文學、中國文化概論、檔案學、文書學、新聞采訪與寫作、辦公自動化基礎、現當代文學名篇導讀、中國文學史、古代漢語、新聞學概論、國學概論、美學概論、公文寫作與處理、媒體經營與管理、網絡信息文獻檢索、職業禮儀與職業形象設計

保險實務(??疲?、保險(專升本)

保險學原理、財政與稅收、人身保險、保險營銷、保險會計、貨幣銀行學、風險管理、財產保險、社會保險、再保險、保險中介、保險經營管理、海上保險、會計學基礎、經濟法概論、市場營銷、財產保險學、保險代理

廣播電視新聞學(專升本)

新聞學概論、傳播學概論、新聞采訪與寫作、媒體經營與管理、中國文化概論、中國新聞傳播史、外國新聞傳播史、電視攝像、電視編輯、紀錄片創作、新聞評論、播音與主持

物流管理(??疲?、物流管理(專升本)

物流與供應鏈管理、物流管理概論、倉儲管理、供應鏈管理、物流信息系統、庫存管理

電子商務(??疲?、電子商務(專升本)

電子商務概論、運籌學、電子商務技術基礎、電子商務網頁制作、管理學、網絡營銷、電子商務物流管理

旅游管理(國際酒店方向)(??疲?、旅游管理(國際酒店方向)(專升本)

當今飯店業、飯店客房管理、前廳部運營與管理、餐飲經營管理、旅游規劃與管理、旅游市場調查與預測方法

 

注:以上各專業的課程設置,隨著學科建設和課程發展會有所調整,請報考考生以入學時的教學計劃為準。

新增專業介紹

專業名稱

培養目標

物流管理

具備相關多方面的知識和能力,能在電子商務領域從事電子商務項目管理、電子商務活動策劃和運行管理的中、高級專門人才

電子商務

掌握現代物流管理科學的基本理論、方法和手段,能在物流領域從事物流基層管理崗位和中層管理崗位工作的人才

旅游管理(國際酒店方向)

培養高級酒店管理專業人才,適應旅游及酒店業快速發展需要,具備優秀的管理能力,積極的服務意識,以及作為高級酒店管理人才所必須具備的戰略策劃能力、財務分析能力、收益管理能力、創新能力和企業家精神,并熟練掌握酒店經營與管理工作中的統計、分析、決策、評估等技巧、方法,在經過工作實踐后,可以勝任高星級酒店的高層管理崗位工作的專業人才。

 

畢業證書學位證書

我校網絡教育學生在規定時間內取得培養方案規定的全部學分,并按要求通過全國現代遠程教育試點學校網絡教育公共課統一考試(專升本),學制期滿,由中南大學統一頒發國家承認學歷的畢業證書,注明“網絡教育”字樣,并實行學歷證書電子注冊。在學期間通過學習中心所在省市學位主管部門組織的成人本科畢業生申請學士學位外語水平考試(浙江、上海學生通過當地的公共英語三級筆試考試),符合學位條件的,在申請畢業的同時可申請成人高等教育學士學位。

注:兩個層次的畢業證書落款均蓋中南大學印章及校長印章,照片由天津市教委加蓋天津市成人高等教育證書專用章鋼印。

畢業證書、學位證書簽章單位:中南大學。

畢業證書式樣以學生畢業時教育部當年最新規定政策為準。

文憑展示:

查看更多成人高校文憑:http://www.vaepc.tw/wpzs/

原文標題:銷售管理

原文鏈接:http://www.vaepc.tw/rmzy/2014905.html

? (責任編輯:深圳學歷教育網)
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